2025 米兰国际酒店用品展：参展商的全流程攻略与机遇洞察

2025 米兰国际酒店用品展 2025-09-09 11:41:23

　　

　　2025 年 10 月 17 - 21 日，米兰国际酒店用品展(Host Milano)将在米兰展览中心盛大开启。这场两年一届的行业盛会，是全球酒店与餐饮从业者的交流枢纽。对于参展商而言，提前规划、精准把握参展全流程，才能在展会上大放异彩，挖掘无限商机。

　　参展前期筹备：未雨绸缪，抢占先机

　　明确参展目标

　　参展前，企业需结合自身发展规划，锚定参展目标。若企业新品研发成熟，欲开拓欧洲市场，可将目标设定为收集一定数量的欧洲潜在客户信息，与当地知名经销商建立初步合作意向;若旨在提升品牌知名度，可聚焦在展会期间举办新品发布会，吸引行业媒体关注，增加品牌曝光量。

　　展位选择技巧

　　米兰展览中心展位众多，位置优劣影响参展效果。餐饮设备、烘焙专区等热门区域，人流量大，但竞争激烈、租金高昂。中小企业若预算有限，可选择靠近热门区域的 “次优展位”，如主通道的分支过道，既能享受部分人流红利，又能控制成本。同时，参考往届展会地图，分析各区域人流走向，挑选视野开阔、易于观众停留的展位。

　　展品筛选与展示规划

　　精选最能代表企业实力与创新成果的展品。如智能餐饮设备，要突出其节能、高效、操作便捷的特性;酒店家具则着重展示设计美学、环保材质与人体工程学融合的优势。展示布局上，打造沉浸式体验区，像搭建模拟酒店客房、餐厅场景，让参观者直观感受产品实际应用效果，加深印象。

　　展会期间运营：专业高效，提升体验

　　人员培训与分工

　　参展团队成员需提前接受全面培训。销售人员要对展品性能、优势、价格策略烂熟于心，能快速解答参观者疑问，挖掘潜在商机;接待人员要具备良好的沟通礼仪，热情引导参观者，做好登记与分流工作;技术人员随时待命，确保展品正常运行，应对突发技术故障，为参观者提供专业技术讲解。

　　活动策划与执行

　　举办新品发布会、产品演示会、行业研讨会等活动，吸引观众驻足。例如，某智能酒店系统供应商可在展会现场演示如何通过手机 APP 实现客房智能控制，提升入住便捷度;烘焙设备商邀请知名烘焙师，现场用新品设备制作美味糕点，展示设备性能。活动时间安排要合理，避开展会人流高峰时段，提前通过官网、社交媒体、邮件等渠道宣传，提高活动知晓度。

　　客户互动与信息收集

　　主动与参观者交流，发放精心设计的宣传资料，收集联系方式与需求信息。设置互动游戏、抽奖环节，如扫码关注企业公众号，参与酒店用品知识问答，赢取精美礼品，增加参观者参与度，同时扩大品牌线上影响力。对于重点潜在客户，安排专人深入沟通，记录详细需求，为后续跟进奠定基础。

　　参展后期跟进：持续发力，转化成果

　　客户信息整理与分类

　　展会结束后，及时梳理收集到的客户信息。按照合作意向强弱、所在地区、企业规模等维度分类，将明确表达合作意愿、有采购计划的客户列为 A 类，重点跟进;对产品感兴趣但需进一步了解的列为 B 类，定期沟通;仅留下联系方式的列为 C 类，通过邮件、社交媒体保持长期联系，培育潜在需求。

　　跟进沟通策略

　　针对 A 类客户，一周内主动回访，发送详细产品资料、报价单、合作方案，约定线上或线下洽谈时间;B 类客户，每两周发送产品应用案例、行业动态资讯，邀请参加企业线上产品演示会，逐步加深客户对产品的认知与认可;C 类客户，每月推送企业品牌故事、新品预告等内容，维持品牌曝光，待其有相关需求时能第一时间想起企业。

　　总结经验与评估效果

　　组织参展团队复盘，从展位设计、展品展示、活动策划、客户接待等方面总结经验教训，评估参展目标完成情况。计算投入产出比，分析参展带来的订单收益、品牌知名度提升、市场拓展效果等。根据复盘结果，调整后续参展策略与营销规划，为下一次参展做好准备。

　　2025 米兰国际酒店用品展为参展商提供了广阔舞台，只要把握好参展全流程，充分利用展会资源，定能在激烈竞争中脱颖而出，实现品牌推广与业务拓展的双赢。